Как увеличить продажи на маркетплейсах

Данная статья будет полезна пользователям, которые продают (либо планируют продавать) продукцию своей организации на маркетплейсах и хотят увеличить прибыль от продажи своей продукции.

«Sellmonitor» – это платформа аналитики и умных инструментов для маркетплейсов. Она помогает на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и других платформах детализировать финансовую аналитику, управлять ценами и расходами на продвижение, автоматически отвечать на отзывы, принимать стратегические решения на основе данных, а также отслеживать выручку конкурентов.

Работа с платформой «Sellmonitor» подойдет:

1. малому бизнесу — получить представление о состоянии рынка, найти нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией, выбрать товары, которые будут продаваться;
2. среднему бизнесу — вывести свои товары в топ выдачи с помощью SEO-оптимизации, масштабировать продажи и расширить ассортиментную матрицу, вовремя заметить трендовый товар и успеть заработать на нём;
3. крупному бизнесу — видеть свою прибыль и другие метрики на удобном дашборде, выгружать данные для использования в сторонних системах, автоматизировать ответы на отзывы для управления имиджем бренда.

Возможности, которые можно получить, используя платформу «Sellmonitor»:

1. Данные по внутренней аналитике (кабинет продавца). Благодаря интеграции с личным кабинетом маркетплейса вы получаете информацию о выручке, прибыли, штрафах, комиссиях, расходах на продвижение, просматриваете детальные дашборды и устанавливаете фильтры по периодам.

Сначала выберите платформу, по которой нужна аналитика, например, Wildberries.

Затем выберите раздел «Внутренняя аналитика», установите нужные вам фильтры и ознакомьтесь с данными.

2. Доступ к юнит-экономике. Юнит-экономика – инструмент для анализа финансовой эффективности бизнеса, который помогает выбрать нишу для товаров. «Калькулятор юнит-экономики» обеспечивает точный расчёт основных финансовых показателей (сумма чистой прибыли, выручка за партию и др.) после заполнения данных.

3. Планировать поставки. Получить автоматический расчёт объёма поставок с учётом оборачиваемости, чтобы избежать дефицита и излишков на складе.

Заполните по порядку все пункты, указанные на скриншоте ниже, после чего нажмите «Выгрузить расчет поставок». Все выгрузки сохраняются в разделе «Выгрузки» слева.

Также на платформе вы можете увидеть, из чего складывался расчет по «Ожидаемому выкупу», «Ожидаемым возвратам и отменам», а также анализ по «Текущим остаткам».

4. Управлять продвижением. Благодаря автоматической настройке ставок для экономии бюджета и вывода товаров в топ на необходимые позиции.

Есть возможность управлять ключевыми ставками (можно выбрать ставку и ключевые места). В личном кабинете доступна информация по мастер-классам, позициям, частотности, просмотрам, кликам и расходам.

5. Управлять ценой товара. Благодаря автоматическому изменению цены на основе остатков, расписания и цены конкурентов.
6. Работать с внешней аналитикой: отслеживать цены, остатки, карточки и позиции конкурентов в разделе «Товары». Заполнив фильтры (категория, предметы, бренды, период и др.), вы получите интересующие вас данные. Пользоваться полученным анализом видимости товаров в категориях и поиске, а также сравнивать их по основным метрикам: выручка, цена, рейтинг, продвижение.

Если вы хотите узнать топ товаров, которые будут актуальны в следующем месяце, чтобы увеличить оборот по продаже товаров вашей компании, вы можете настроить период по годам и посмотреть аналитику популярных товаров, их сумму продаж, среднюю цену, отзывы и количество проданных товаров.

Данный список можно выгрузить, нажав на ссылку вверху «Выгрузить список». Для экономии времени вы можете сохранить шаблон фильтра поиска, чтобы в следующий раз не тратить время на заполнение фильтра.

Для детального ознакомления с данными (представленность, доступность, упущенная выручка, склады и др.) кликните на нужную номенклатуру.

В графике товара вы можете ознакомиться с тем, как изменение цены влияло на продажи определенного товара, на примере детального графика, и принять решение по публикации своего товара и установке на него цены.

7. Автоматически отвечать на новые отзывы покупателей благодаря заданным правилам и шаблонам, а также настройке стоп-слов в личном кабинете по API для площадок Wildberries или Ozon. Таким образом, вы делегируете работу данной платформе аналитики, освобождая время для других важных дел.

При указании стоп-слов платформа не будет отправлять автоматический отзыв. Например, если указать «сломан», «не работает» и прочие.

Для автоматического ответа на отзыв задайте шаблон: добавьте приветствие и основной текст.

8. Генерировать описания и изображения с помощью искусственного интеллекта (далее – ИИ). ИИ помогает создавать продающие описания и изображения карточек.
9. Получать ежедневные отчёты. Получать краткие сводки по ключевым метрикам прямо в Telegram, благодаря чему вы всегда в курсе ситуации без необходимости входить в личный кабинет.
10. Данная платформа аналитики интегрируется с программой 1С.

Платформу аналитики «Sellmonitor» можно приобрести и использовать с любыми программами 1С.

Интеграция с программами 1С реализована в конфигурациях:

• 1C:ERP Управление предприятием (с релиза 2.5.26);
• 1С:Управление торговлей (с релиза 11.5.26);
• 1С:Комплексная автоматизация (с релиза 2.5.26).

Программа должна быть на официальной поддержке. Для работы необходим доступ в Интернет.

11. Управлять рекламой на площадке Wildberries на текущую дату. Планируется разработка данного раздела и для площадки Ozon.

В разделе «Категории» вы проводите анализ и поиск ниши, а также настраиваете данные по магазинам и брендам.

В разделе «Поисковые запросы» можно отслеживать данные в порядке убывания. По умолчанию данные представлены за последнюю неделю, но вы можете установить нужный период.

Таким образом, благодаря вышеуказанным инструментам на платформе аналитики вы сможете увеличить прибыль от продажи товаров на маркетплейсах, сэкономить время на установку цен в зависимости от спроса, автоматизировать поставки, а также провести детальный анализ конкурентов в сжатые сроки.

Цены за пользование платформой «Sellmonitor»:

Дополнительные площадки Яндекс, Мегамаркет, Lamoda доступны только при активной подписке «Sellmonitor. Базовый» или «Sellmonitor. Расширенный».

Рассмотрим отличия тарифов «Базовый» и «Расширенный»:

1. «Sellmonitor. Базовый. Wildberries и OZON на 12 месяцев» включает:

— доступ к сервису с Wildberries и OZON;

— инструкции и обучающие уроки;

—  онлайн техподдержка.

Стоимость тарифа «Базовый» на 12 месяцев составляет 98 000 руб.

2. «Sellmonitor. Расширенный. Wildberries и OZON на 12 месяцев» включает:

— доступ к сервису с Wildberries и OZON;

— инструкции и обучающие уроки;

— онлайн техподдержка;

— онлайн встречи 2-4 раза в месяц с экспертом-аналитиком;

— персональный чат с экспертом-аналитиком;

— пошаговый план работы и анализ динамики продаж.

Стоимость тарифа «Расширенный» на 12 месяцев составляет 279 000 руб.

Для подключения к данной платформе аналитики «Sellmonitor» звоните +7(4722)520-911.